市值蒸发1000亿，完美日记还能撑多久？-

1. 市值蒸发1000亿，完美日记还能撑多久？-

   最近的股市不太平，尤其是海外的中概股，在去年暴跌的基础上又迎来了一波下跌，其中就包括新消费领域的新星。  
     
     比如完美日记，其母公司逸仙电商去年上市后市值最高达到160亿美元，之后一路下滑至如今的4亿美元，按人民币计   蒸发了近1000亿！   
     
     这样的低谷期，让人几乎忘了完美日记过去的高光历程。  
     
    01 
    创立3年就上市， 
    完美日记的超级成长史 
     
     完美日记的创始人黄锦峰，早期在美妆品牌御泥坊任coo，之后和另外三位中山大学校友成立了逸仙电商，并创立了完美日记。  
     
        
     2017年3月，完美日记推出了淘宝店，同年8月上线了天猫旗舰店，由此正式踏入了美妆电商领域。  
     
     经过一年多的摸索，完美日记开始爆发了。  
     
     2018年双十一，完美日记开售90分钟就突破了1亿销售额；到了2019年双十一，完美日记天猫店仅用28分钟就超过了2018年双十一全天销售额，成为   首个售货破亿的彩妆品牌，   一时间在美妆界星光闪耀。  
     
     凭借出色的表现，完美日记登上了被誉为「美妆界奥斯卡」的   天猫金妆奖榜单，   这对于一个刚刚成立3年的国货品牌是难以置信的成就。  
     
        
     作为美妆黑马，完美日记自然吸引了不少投资方，其中不乏真格基金、红杉资本、高瓴资本等等知名机构。  
     
     不仅如此，完美日记母公司逸仙电商快速开始了上市进程，最终于2020年11月登录美股，   市值最高超过160亿美元。   
     
    02 
    国货大潮、产品平替、营销出色， 
    完美日记的成长推力 
     
     完美日记之所以成长速度惊人，背后是多个因素的综合作用，在我看来主要有几个方面。  
     
    首先，国货潮流涌入美妆界。 
     
     以往在各个行业，国际大牌基于多年的实力积累，都拥有绝对的优势，人们也普遍认为「外国的月亮比较圆」。  
     
     然而随着国货品牌的成长，以及新生代成为主流消费群体之一，爱国情结开始在品牌界蔓延，国货品牌渐渐成为能够抗衡国际大牌的力量。  
     
     美妆界的国货品牌，   也因此有了出头的机会。   
     
     不仅如此，美妆行业自身也进入了快速增长期。数据显示，2022年全国美妆   市场规模将达到5000亿，   后续增长空间也十分清晰。  
     
     在高速赛道上，才能出现完美日记这样的行业黑马。  
     
        
    其次，产品平价替代是又一个因素。 
     
     一个品牌安身立命的核心在于产品，完美日记之所以受人青睐，和产品上的努力有关。  
     
     立志于做「中国欧莱雅」的完美日记，一直坚持「大牌平民、高质低价」的产品定位。  
     
     为了做到这一点，完美日记找到为「迪奥、圣罗兰」等大牌服务的代工厂，生产自身品牌的产品，   由此实现了平价替代。   
     
     这种优质平价的产品，对于不过分追求品牌、更注重产品品质的年轻消费者，具备颇大的吸引力。  
     
    最后，出色营销是重要的推动力。 
     
     品牌在创立之初，经常会通过「搞大事」来制造知名度，但不同于这种正面出击的方式，完美日记的营销打法   显得更为细腻。   
     
     完美日记选择了小红书作为突破点，借助于大批腰部及以下的KOL和KOC，以种草的形式不断推荐品牌的各种产品。  
     
        
     不仅如此，完美日记在小红书的绝大部分笔记，都是来自博主试用后的二次创作，比起其他品牌直接投放内容的方式，   更能增加可信度，拉近与粉丝的距离。   
     
     在小红书出圈后，完美日记又将打法延伸至微信、微博、抖音等头部社交媒体，最终收获了强大的品牌知名度。  
    03 
    增长降速， 
    完美日记面临新的瓶颈 
     
     经过前几年的飞速发展，完美日记迎来了增长的瓶颈期，营收增速从2019年377%，一路下滑至2021年的12%。  
     
     与此同时，对完美日记的担忧声音也越来越多。撇开无关紧要的问题，我认为完美日记的隐忧主要在于以下几点。  
     
    首先，产品平价受到挑战。 
     
     相对于国际美妆大牌，完美日记原先的主要优势在于平价，但这一点也逐渐受到了威胁。  
     
     原因在于，国际大牌面对国内新势力的崛起，开始主动转变打法。以往只在自家专柜高冷销售，现在全面进入电商平台，并加入直播带货大军，于是价格也随之下降。  
     
     当国际大牌与完美日记的价格差缩小到一定程度，   就体现出大牌的品牌优势，   自然就增加了完美日记的销售压力。  
     
        
     要解决这一点，完美日记要么降价，要么在产品品质上做突破，两条都是困难的路径。  
     
    同时，完美日记的营销投入也过大。 
     
     在前期通过内容营销在社交媒体打开局面后，完美日记升级了营销动作，开始用上代言人策略。  
     
     随后，年轻流量明星纷纷成为完美日记的合作对象。比如朱正廷代言了唇妆，赖冠霖为底妆代言，罗云熙则成了色彩代言人。到了2020年10月，完美日记甚至请到了代言过国际一线品牌的周迅，作为首位全球代言人。  
     
        
     营销力度的加大，   必然意味着投入费用的提升。   
     
     早在2020年，完美日记的营销费用就超过20亿，占收入的比重达到了6成以上。同时也是因为高昂的营销投入，母公司逸仙电商依然   处于亏损之中。   
     
    再者，线下店也面临扩张难题。 
     
     完美日记起家于线上，然而随着直播带货的兴起，品牌付给主播的坑位费和销售提成越来越高，促使完美日记开始拓展线下门店。  
     
     在2019年1月开出首家门店后，完美日记迅速将门店拓展至30多家，未来还计划在超过100个城市开出600多家线下体验店。  
     
     然而线下门店的开设，对于供应链和运营体系   都是极大的考验，   一旦某个环节跟不上，将面临巨大的成本消耗，甚至于影响完美日记坚持的性价比定位。  
     
     因此如何控制好门店扩张的步伐，是品牌的下一个重要课题。  
     
        
    04 
    结 语 
     
     实际上，完美日记面临的问题不是独有的，而是许多新消费品牌的   共性问题。   只要品牌足够重视，就有逐渐解决的希望。  
     
     从行业层面来看，国货品牌在美妆赛道中依然小众。根据小红书2020年美妆洞察报告，小红书平台上只有7.8%的美妆内容来自国货品牌。  
     
     而从小众到大众，就是国货品牌   成长的想象空间。   
     
     这其中自然也有完美日记的机会，作为美妆赛道的新星，相信完美日记能扛过成长的阵痛，乃至于成为名副其实的国货之光。  

2. 完美日记从经济方面的分析？

3. 完美日记平时销量怎么样

完美日记平时销量在所有化妆品类销量排名前五【摘要】
完美日记平时销量怎么样【提问】
完美日记平时的销量，和618时的销量对比图有吗？【提问】
完美日记平时销量在所有化妆品类销量排名前五【回答】
可以说销量火爆【回答】
此外【回答】
今年5月，国内知名美妆品牌“完美日记”公布最新数据显示，在跨境电商平台Shopee上，成功夺得东南亚多个市场销售排名第一，表现出了强劲的出海势能，成为国内美妆市场当之无愧的独角兽。那在这短短的出海的一年时间内，完美日记是如何在美妆类赛道上突出重围，成为行业内出海赛道中当仁不让的领跑者呢？1、打好基础，迅速开启海外之路完美日记凭借优质的产品和巧妙的营销手段，连续两年蝉联天猫双十一彩妆销售第一名。在2020年度，全年总营收为52.3亿元，同比增长72.6%。但随着国内众多新兴品牌雨后春笋般涌现，成熟美妆品牌铺天盖地的营销，完美日记在国内市场里也面临着重重困难和挑战。所以，在2020年4月，完美日记试图借助Shopee平台开始切入东南亚市场，寻找新的蓝海市场。【回答】
那618活动的销量呢【提问】
618完美日记销量22.5万件【回答】
创下新高【回答】

4. 完美日记门店一年销售额

2019年底，其宣布在上海奉贤设立新零售总部，并表示接下来会加快开店速度，计划3年在华东开店200家，全国开店600家。【摘要】
完美日记门店一年销售额【提问】
2019年底，其宣布在上海奉贤设立新零售总部，并表示接下来会加快开店速度，计划3年在华东开店200家，全国开店600家。【回答】
招股书显示，逸仙电商分别在2019年和2020年前三季度开设40家及163家体验店。2019年，其体验店的相关支出为5290万元，而2020年前三季度，体验店的相关支出为1.96亿元，两年以来，平均每家门店花费约123万元。【回答】
同时，据招股书披露，2019年，其40家线下店铺贡献营收1亿元，占营收比重为3.3%；2020年前三季度，203家线下店铺贡献营收2.8亿元，占总营收比重约为9%。综合来看，平均每家店铺带来的营收约为187万元。【回答】
不难发现，完美日记线下体验店仍为其带来正向收益，特别是在2019年，单间体验店创造营收约250万元，或许这也是逸仙电商曾试图大力发展线下渠道的初衷。【回答】
然而，2020年前3个月，其单间体验店创造的营收降至约138万/家。这或许是由于疫情影响，但完美日记的线下扩张计划显然因此受阻。



转折点很快出现，赢商大数据显示，2020年第四季度，完美日记线下首次出现了关店，在全国24城5万平方米以上的购物中心中，2021年完美日记开店15家，关店18家，也就是说，2021年完美日记的门店处于负增长状态。【回答】
这个得要去完美日记的官网和股票信息上找的哟～亲【回答】
完美日记在2019年营收187w，2020营收250w【回答】
但是受疫情影响【回答】
会越来越少【回答】
哇 真的好感谢您 呜呜呜谢谢谢谢【提问】
姐姐我还想问一下【提问】
您说的这个:完美日记在2019年营收187w，2020营收250w这是完美日记一家店一年的销售额还是一个季度呀【提问】
这个是一年的哟【回答】
营收的意思是【回答】
一年一家门店的营收吗【提问】
除去成本，店面装修等，最后赚了多少钱【回答】
哦哦哦就是净利润是嘛【提问】
这个是的，完美日记是把线下店全部营业额汇总起来，然后得出一个店面的平均值的【回答】
对，净利润【回答】
如果对您有帮助请给一个赞哟【回答】

5. 完美日记的困境

爱美是每个女性的天性，随着时代的改变，爱美也成立男性的专利。我们经常说三分长相七分打扮，一个美丽的外表不仅仅是因为天生丽质，后天的修饰也起到了决定性的作用。爱美成为一种趋势，给美妆市场的蓬勃发展创造了无限的空间。  
  
   完美日记有着“中国欧莱雅”之称，可谓是受到全民爱戴的“国货之光”。但从近期的发展前景来看，完美日记创造的完美世界正处于崩塌的边缘。完美日记从上市之后就一直处于巨额亏损状态，这样的处境不觉得让然感到前景堪忧。  
     
 
  
  
   对于喜欢化妆的新一代年轻人来讲，完美日记不仅有着超高的性价比，更是因为美丽的外表和实用性在美妆行业占据了一席之地。想要与更多国际大牌完美日记从崛起就走小众路线，但却成功地逆袭侵占中低市场，主要针对年轻的消费人群。  
  
   完美日记在2017年以一家网店的模式在淘宝成功上线，是广州逸仙电商公司旗下的一个品牌。但在完美日记仅仅成立四年后，其母公司就在2020年11月19日于美国纽约正式上市，而完美日记也成为我国化妆品界最年轻的新秀。  
     
   完美日记崛起十分迅速，在创办之后利用小红书的火爆，在广大年轻群体中的积聚人气。在小红书等知名APP上大力推广，让更多的年轻人熟知，并且很好的应用明星效应提高曝光度。当产品有了一定的反响之后再次利用红包诱惑，让顾客再次回购。  
  
   不仅顺利地将顾客集中起来，还树立了产品在客户心中的形象。同时完美日记用O2O的经营模式，线上线下相结合，线下逐渐发展为全国连锁店。完美日记的崛起和它完美的运营经验有着绝对性的关系，这是别的企业模仿不来的。  
  
   完美日记不仅价格亲民，在软包装还是十分在线的。结合了亚洲女性的肤色特点，还在包装外在的设计上做到堪比大牌。2018年是完美日记发展史上的重要转折点，市值迅速增长到40亿美金，在2019年销量达到多个第一。  
     
   在2020年上半年完美日记依旧呈现迅速增长的状态，但在第四季度之后就画风突变。曾经堪称美妆第一股的完美日记跌落神坛，净亏损达到了11.57亿元。特别是在11月19日上市之后，由于公司在产品投入方面大大增加，导致盈利情况并不可观。  
  
   根据2020年第四季度完美日记的财报数据显示，虽然全年实现了52.3亿的盈利，但是净亏损也达到了26.88亿元。总体来讲虽然完美日记的盈利收入十分漂亮，甚至刷新了我国化妆品的成长速度，但是大额的营销费用直接导致完美日记的成本增加。  
     
   截至9月3日，完美日记股价已经下跌到5.56美元/股，同时市值蒸发了90亿，亏损依旧在进一步扩大。完美日记的销售模式也被其他国货争相模仿，在花西子、欧莱雅等国货产品崛起之后，完美日记不再是特别地存在。  
  
   特别是一直以国风潮主打的花西子，不仅有着雄厚的资金，更是有着自己独特的专利技术。在迅速地抢占市场后，2020年直接跑赢完美日记销售额达到30亿。花西子在2021年估值已经的达到743.42亿，其独特性和专属性足够与完美日记一较高下。  
  
   国内其他国货产品的迅速崛起，也让完美日记受到了很大的冲击，为了增加销量公司只能加大投资，即使再有钱的企业也无法经得起一直只出不入的消耗模式。以逸仙电商也因此力不从心，因此必须抓紧时机找到适合自己的发展途径。  
     
   美妆是公认的一个暴利的行业，完美日子一直以网红品牌自居，虽然有了很好的收益效果，但是这样的产品很快就会被同化。完美日记想要起死回生必须做到去网红化，做自己的主打产品，让消费者多产品形成一种依赖，才能更长久的发展。