证券公司怎样开展有效的营销工作？

1. 证券公司怎样开展有效的营销工作？

可以通过以下方式：
注重网络宣传，通过网络直接开发新客户
以较强的专业知识服务好老客户，鼓励老客户介绍新客户
在商场  超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户
有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户
展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。

2. 如何做好证券营销工作？

　　掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
　　特点：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
　　2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
　　3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
　　4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
　　5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
　　服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
　　2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
　　3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
　　4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
　　服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
　　特征：
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
　　2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
　　3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
　　服务重点：激活
四、沉淀客户
　　个性化服务组合：
　　1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
　　2、信息服务——营业部大众化的信息服务
　　3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务

3. 证券投资顾问和营销团队如何更好的衔接?

我的理解，证券投资顾问是属于技术专家与决策分析的角色，是证券投资公司对外的门面和底牌，而营销团队针对证券投资公司来说属于信息情报收集、公司宣传策划和拓展公司主营业务的幕后英雄。首先，作为现代哑铃式经营模式的企业，这两者真是这重中之重的两端；其次作为面对不同领域的公司重要部门，两者之间的竞争矛盾、利益分配矛盾都是必然的；第三从市场角度来说，两者的工作是相互促进，非常需要密切合作的，所以最后作为公司管理层如何能做好这两者的协调与衔接就是公司发展的关键。我是意见是：
1、要将二者的利益结合:利益是员工与团队最原始的驱动力，如果两者利益可以采用合理的制度结合起来，共生共荣，那么两者之间甚至会出现主动衔接并融合为一个共同团队的可能。
2、要将二者的权利、义务达到动态的平衡，首先相互制约、相互合作，彼此激励进步的两个关键部门是管理的最佳状态，简单说就类似电视剧中和珅与纪晓岚对天子的意义，其次公平、有序的内部竞争也是促进员工主动工作的压力与动力。
3、要将二者的工作制度化的契合在一起，包含资讯、分析、实施措施的各负其责与共享，因为现代企业管理更类似一个带反馈的闭环控制，如何有效利用核心智慧分析定位企业发展方向和决定发展策略固然重要，战场或者商场前段销售人员（当然包含所有可以利用的信息渠道）的市场信息（竞争信息或产品信息）反馈对以上方向和策略的细节修正更加重要，否则就会出现好的政策在执行时出现偏离最终背离原有方向的原则失误。
因为对贵司无法做到很了解，只是说明我的一个思路，具体的制度制定和实施方略就要考虑公司规章，由您来制订了。希望可以帮助到你！