格力河北总经销商“叛走”飞利浦，事件的背后有着怎样的内幕？

1. 格力河北总经销商“叛走”飞利浦，事件的背后有着怎样的内幕？

根据我的了解，给你说说这个事：
能为了什么？当然是为了经济利益呗，不然谁会去做这件事啊，不过我只听过飞利浦剃须刀，没听过飞利浦空调...…，一个做剃须刀的品牌来做空调？
感觉有些荒谬啊，你要是问我这个消费者，哪个品牌值得信赖，当然是格力空调了啊！这是毋容置疑的啊！飞利浦空调如今的老大是董明珠开除了的原格力创始人之一，人家在格力干了29年剩几个月退体被董明珠开除掉了这事放谁身上都会和她斗，董明珠己经把她接班人有危机感的人物都已经开了，那些人具说都跑飞利浦去了。

而且别人说的什么，也是原格力创始人之一，那肯定是有原因啊！
又不是无缘无故就被开除，而且从他被开除，就立马投身洋品牌这件事来看，也不像是爱国的样子，我作为一个普通消费者，肯定要选有品牌保证的格力啊！而且不说其他的，格力空调的质量真的没得说，我亲戚买的格力空调用了10年还是好好的，而且就算出现什么问题，售后就是杠杠的，立马来修，态度又好，效率又高，你问我，为啥不选择飞利浦这个从没做过空调的品牌，你觉得我会信赖这个品牌吗？

飞利浦好好做它的剃须刀就行了吧，就算它要开始做空调这块，可是一个企业一开始，总会出现许多问题。
买空调又不是单单买这块，售后服务有时候比空调更重要，因为谁也不能保证，自己的运气就那么好，每次都买到好空调啊。

而且我作为国人，我肯定选择自己的品牌啊，格力空调确实也做的很好啊，而且董明珠确实也很厉害，也很有原则，是一个值得敬佩的人，是我们女性的骄傲！所以我更要选择格力空调了！

2. 停止对河北经销商供货，格力电器为什么要这样做呢？到底发生了什么？

格力电器之所以这么做，是因为河北经销商不和格力合作了；格力电器和河北经销商因为利益分配的问题闹了茅盾，河北经销商倒戈到飞利浦去了。

先来说第一个问题，格力电器为什么这么做？因为格力河北的经销商不干了，就是已经和格力电器解除合同了，也就是不再帮助格力在河北销售其产品。所以格力电器肯定就不会给河北的经销商供货了，因为人家都不和你合作了，你给人家供货，人家也不要啊。现在格力河北的经销商已经更换合作伙伴了，那就是飞利浦。不过不用担心，就此在河北买不到格力的空调了，格力会在河北重新找经销商的，并且经销商有的是，就是重新建立一个大的经销网络比较麻烦而已，但是对于格力来说，也不是什么问题，所以我们吃瓜就好，反正基本上不会影响到我们。

再来说第二个问题，格力电器和河北经销商之间发生了什么？其实也简单，就是利益分配出了问题。因为今年格力开始改革自己的销售渠道。原本依赖经销商的销售渠道被董小姐改成线上平台，也就是你不用直接去当地卖格力电器的家电店铺买了，而是直接在格力的线上平台购买，格力会直接分配到距离你最近的经销商手中，让他们给你送货上门安装。也许你觉得没错，但格力这么一通操作，就直接让原本你的钱应该是经销商给格力，变成了格力给经销商，主动权变了。格力这时候又做了一件事，那就是自己拿去大部分毛利，剩下一点给经销商，然后河北的经销商就不爽了，就和格力闹翻了。

总的来说，格力电器之所以不给河北经销商供货，是因为河北经销商已经解除了和隔离的合作。至于事情的原因，就是因为格力销售渠道改革，触碰了经销商们的“蛋糕”。

3. 格力电器被曝停止对河北经销商供货，如何看待格力的电器渠道改革？

格力电器被曝停止对河北经销商供货，如何看待格力的电器渠道改革首先是格力的电器想要分散式进行供应，其次就是格力正在转变一些市场营销的手段，再者就是格力的电器渠道改革想要一段时间，另外就是格力电器想要削弱总经销商的一个权利，需要从以下四方面来阐述分析格力电器被曝停止对河北经销商供货，如何看待格力的电器渠道改革。
一、 格力的电器想要分散式进行供应 
首先就是格力的电器想要分散式进行供应 ，对于隔离的电器而言之所以需要进行一个分散式的管理，并且可以将一些电器的供应渠道更加网状式分布主要就是为了满足一些长期的发展需求。

二、格力正在转变一些市场营销的手段 
其次就是格力正在转变一些市场营销的手段 ，对于格力而言因为正在转变一些市场营销的手段所以更多的时候他们是需要主动迎合市场的需求，才可以更好的加强他们的一个核心竞争力。

三、格力的电器渠道改革想要一段时间 
再者就是格力的电器渠道改革想要一段时间 ，对于格力电器渠道而言如果想要改革还是需要一段时间的，主要是格力的发展受到了多渠道的影响，如果没有一个充足的动力室没有办法成功的。

四、格力电器想要削弱总经销商的一个权利 
另外就是格力的电器渠道改革想要一段时间 ，对于格力电器而言他们想要适当地削弱经销商的一个权限主要就是可以提高隔离的一个主动权和隔离电器供应给市场的一个稳定性。

格力应该做到的注意事项：
应该加强多渠道的合作，才可以更好地满足一些发展的需求，同时拓宽多渠道的建设。

4. 格力电器回应停止对河北经销商供货一事，具体是如何回应的？

格力遏制对河北的经销商供货，是由于格力的成长计谋调解，动了大经销商的长处蛋糕。大经销商不肯意和格力合作，格力只能遏制供货。事变在2022年的6月就已有了眉目，格力电器的第二大股东是金海互联，在6月份时候，金海互联对峙了格力电器的股票。而金海互联是格力各大省市的比力大的经销商一块儿构成的公司。

河北的总经销徐自觉在这家公司中持股高达30%，很明显在这时候候经销商就对格力有了定见。而经销商为什么对格力故意见，是由于在格力创建以后，不停是没有贩卖的，格力只负责制作，不负责贩卖，贩卖都是寄托经销商的，格力对经销商的依靠水平很是高。格力专注出产空调，经销商从格力拿到活，经由过程各个平台卖进来，赚取此中的差价。

河北经销商消除了和格力电器的合作，所以才会被格力停息供货，不外这也很畸形，不合作了，就不供货，行业内畸形操纵，由于都找到新的供货商了。怎样说呢，格力电器遏制向河北总经销商供货，便是由于河北的总经销商消除了和格力电器的合作合同，格力电器和河北总经销商已没有关系了，所以格力电器自然也不必想河北总经销商供货了，即便你格力电器不要脸继承供货，

人家河北总经销商也不要了，由于人家已回头和飞利浦合作去了，以后只会接管飞利浦的供货了。这些都是属于行业内畸形操纵的，不要一惊一乍的，那样只会显得你没见过大世面。经销商和供给商之间的关系就如许，合作就继承供货，不合作，立马没有关系，翻脸比翻书还快。有一说一，河北总经销商做的事变很畸形，便是由于长处分派的问题消除合作合同罢了。反却是格力电器在这次变乱中不老实。

5. 媒体报道称格力电器停止对河北经销商供货，具体是什么情况？

格力停止对河北供货，“那我们不做格力，转做飞利浦空调”河北格力总经销商董事长徐自发一句狠话，拉开了格力和经销商矛盾的一角。

徐自发和格力有几十年的老交情，也是当年董明珠遭遇低谷时力挺董小姐的重要人物。为何突然和格力反目？具体是什么情况？

主要原因是格力对经销渠道的变革上的变故。这两年格力销售重心主要以线上为主，已过去线下经销商为主的营销模式被取代，随时而来的经销商们的利润空间也被压榨，引发了河北经销商们反对。

其次格力电器停止对河北经销商供货另一个原因也有可能不只是利益分配这么简单，徐子帆还是飞利浦空调中国运营总部的背后投资人，旗下有多名来自格力电器的离职员工，甚至可以说飞利浦空调身上流着格力的血，此次之间的冲突也有可能是品牌之间的博弈。
最后，家电行业，得渠道者得天下，经销商的对于产品的营销和营销渠道的发展是由丰富的经验。曾经的空调春兰在上世纪90年代，每卖出三台空调，就有一台是春兰。但春兰空调经销困难时，则取消经销商返利。经销商卖春兰不但不赚钱，还有可能赔钱。
大批经销商反水投奔了格力，美的，春兰不仅不想办法留住经销商，还重金投入巨资开了3000家连锁店。结果不仅出走的经销商再也不会推销春兰空调，连春兰自己的直营店都在偷偷卖其他品牌的空调，因为有佣金，空调的王销量直线下降，退出历史舞台，格力是否在走春兰不可得知。但平心而论，格力空调质量确实不错，但再好的商品也要有会营销的卖货人。格力和河北经销商徐自发的争执，但双方以内力相比，极有可能是两败俱伤。

6. 格力电器已经在近日停止对河北经销商供货，究竟发生了什么事呢？

格力电器最近和经销商之间之所以有这么多新闻，就是因为格力电器的董明珠董小姐因为改革销售渠道，惹到了经销商们，然后河北经销商就率先不和格力合作了。

怎么说呢，这件事，就是归根结底就是因为利益分配不均的问题。要知道这件事的根本，我们要了解一下现在的传统家电的销售渠道是怎么样的。拿格力来说，格力在全国各省都有想要的经销商，每个省都有个总的经销商，负责省内格力空调的经销，格力只需要把空调运到这些经销商手里，剩下的就是经销商去处理了，包括送到下面各市，派人上门安装啊。这么做的好处就是可以利用经销商迅速铺路和打造品牌，缺点就是你要让出大部分的毛利，不然经销商没钱赚。然后，我们的董小姐，就觉得经销商拿的太多了，她要重新分配，把大部分利润拿到格力自己的手里，剩下一点给经销商就行了，问题就这么出现了。

格力的销售渠道，改变了原本格力和经销商之间的利益格局。原本一百块的毛利，经销商能赚物流四，现在格力改变销售渠道之后，经销商只能赚二三十，但是该承担的东西和传统销售渠道也是一样的。因为格力的新销售渠道说白了就是把各地的经销商变为仓库，客户不再是去各地经销商处购买，而是直接从格力的线上平台购买，再由格力要求就近的经销商送货上门和安装，结束之后，格力再重新分钱给经销商。定价权回到了格力手里，格力就拿到了大部分利润，只分给各地经销商一点，所以说，河北经销商就率先掀桌不干了。

总的来说，格力电器和经销商之间的利益分配出现了问题，格力的销售渠道改革触犯了经销商的“蛋糕”，所以就闹出矛盾了。

7. 河北格力总经销商宣布“不做格力了”，这是什么原因造成的？

我个人认为这都是格力自己改革销售渠道导致的，因为格力改革销售渠道的过程中，让原本的经销商没什么钱赚了，所以河北格力总经销商才宣布“不做格力了”。

格力的经销商出走原因很简单，那就是格力自己在搞事情，也就是董明珠董小姐最近最近在搞的一个销售渠道改革。这个是经销商出走的最根本原因，因为经销商和你做生意，本来就是因为你给的利润足够高，也就是常说的毛利。但格力的这一次销售渠道改革，是直接把原本经销商的毛利拦腰斩断，自己把大部分的毛利都吃掉了。这么说吧，格力没有改革销售渠道之前，一百块的利润，格力赚三四十，经销商赚六七十，但格力这个销售渠道一改革，就变成了了格力赚七八十，经销商赚二三十，如果我是经销商，我肯定也不干了。

怎么说呢，都怪董小姐的销售渠道改革，因为这玩意触碰到了经销商的“蛋糕”，有些小的经销商也许是因为董小姐的威严，不敢出来造次，但像河北格力总经销商这种级别的大经销商，就敢出来造次了。不敢也不能怪别人经销商，因为给经销商高毛利，这本身就是行业共识，更何况一开始格力的这套销售渠道，还是董小姐一手建立起来的，现在你董小姐觉得自己不需要经销商给自己宣传品牌和拿订单了，就直接想把人踢走，或者从原来的合作关系变成上下级关系。那你就不要怪别人经销商出走了，因为人家经销商本身就是要往有钱的方向走，谁有钱，就跟谁做。

总的来说，河北格力总经销商之所以宣布“不做格力了，主要就是因为格力的销售渠道改了，原本让出给经销商的高毛利，现在被格力收回去了，经销商没钱赚了。

8. 知情人士：格力电器已于近日停止对河北经销商供货，这是为何？

具体原因暂时还不知道，不过根据此前媒体爆料的信息来看，是因为格力在河北的经销商不做格力空调的业务了，所以格力停止了对河北供应商供货。

怎么说呢，目前针对这件事，格力还没有做出回应，倒是网络上有知情人士表示，是因为格力在河北的经销商河北新兴格力电器销售有限公司的老总宣布不做格力空调，转去做飞利浦的了，所以格力就停止了对河北经销商供货，目前格力也正在重新建立河北的新经销商。当然，以上的这些都只是网络上所谓的知情人士爆料出来的，具体是否真实，我不知道。因为格力到现在为止，都还没有针对这件事做出回应，没错，是真的没有回应。但应该也是如这位知情人士爆料所说了，因为我查到河北新兴格力电器销售有限公司的老总，此前是说过不做格力，去做飞利浦的，大概率就是因为格力在河北的经销商河北新兴格力电器销售有限公司不干它的业务了，所以暂停供货。

有一说一，其实这种问题，格力应该出来说明一下原因。不过人家董小姐心高气傲，没有出来说什么，我们只能是猜测了。而我可以告诉你的是，上面所谓知情人士爆料，基本上是真的了。因为我查了一下格力在河北的这个经销商，也就是河北新兴格力电器销售有限公司，它们的老总的确是不打算做格力了，而且从格力近期的操作来说，也的确是要换经销商了，因为在河北注册的格力相关的公司，有新的了。如果不是格力需要搞什么其它业务，应该就是坐实了知情人的爆料。

总的来说，按照目前的情况来看，格力电器停止对河北经销商供货，是因为河北的经销商不再和格力合作，转去和飞利浦合作做生意了。