我是个21岁的女生。大学毕业以后我就来到了一家房产中介当房产经纪人。我们中介其实只是为客户提供了一

1. 我是个21岁的女生。大学毕业以后我就来到了一家房产中介当房产经纪人。我们中介其实只是为客户提供了一

第一，历史上，中介的名声就不太好，多有骗子事迹实锤。哈哈，这个就不展开了，问问北漂的同事，网上看看啊，各种吐糟的租房案例。

第二，房产中介模式的问题。

今天我们重点来讨论当下房产中介模式的巨大缺陷。

因为买房这个业余爱好，我和各种房产中介、各种置业顾问接触比较多。听了他们的一些吐槽，所以，还是比较容易就发现今天中介模式的巨大缺陷。

这个缺陷就是，中介是撮合方，不代表买方利益，也不代表卖方利益。不管什么价格，其实总有一方会觉得自己有点吃亏。然后复盘，自己觉得是上了中介的当了。极端情况，有时候买卖双方发生矛盾，中介很不好处理，按说都是自己的客户。经济上，理论上也是各付了1.5%的中介费，帮谁多一点呢？

这个缺陷，是导致，绝大多数人都不太信任中介，心理都有点，中介是骗子的我要小心点的心理。
转发的---

2. 我是中专毕业，对房地产一窍不通，偶然看到房产经纪人这个职业，不知道我可不可以去做，哪位能指点一二

说起房地产经纪人，大多数人感觉就是一个做中介的，门槛低，什么人都能做。其实不然，这里的东东很多。
1.做房产经纪人容易，但能够做长久的不容易。
2.做不挣钱的房产经纪人容易，做挣大钱的房产经纪人不容易。
3做房产经纪人也要考虑自身条件，看你是否适合这个行业，因为他要求的方面比较多，比如，你是一个内向、腼腆的人就不适合做；你是一个害怕困难，遇难事就退缩的人也不适合做；你是一个不虚心学习，不求进取的人不适合做；知识单一不适合做……

总之，只要你踏实、努力、勤奋、进取、坚持不懈一定会成功的~祝你好运！

3. 、我 是一位房产经纪人 干这房产中介 已经半年 ... 现在 不想干了 ..好累 身体累 心也累.. 可是 我要挣钱

房产经纪人是个压力很大的行业，很累，全凭两条腿跑，一张嘴说，但是对于刚进入社会的人来说，这个行业门槛低，一般不需要专业的技能，只要能说，能吃苦就可以，收入也算不错，所以还是很有吸引力的。
    但是你做这个行业要考虑以后的发展，不管是自己开店，还是在公司上升，都要有个规划。因为你不可能在一个公司做一辈子中介，很多人做的时间长了，这条路跑顺了，就有自己开店或者和人合伙开店的念头，毕竟中介买卖全凭你一张嘴，一双腿，中间的门路摸熟了，公司就是个提供门面的地方，盈利全凭自己。
     我在中介行业做了两年，赶上了房地产从火到冰的过程，我身边的同事大多在一两年之内都转入商品房销售或者自己开店，我辞职的时候就是考虑到了以后的发展，刚辞职的时候找的新工作也不理想，与之前的收入差很多，但是慢慢的，积累了一些行业经验后，就能找到比较理想的工作了。

4. 误打误撞我做了房产经纪人，好几天了，也没什么收获，开始迷茫了，望路过的师傅们给予提点……谢了

若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行业培训讲师徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业执业培训机构“领跑动力（北京）营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业经理人提供具有实践意义的培训指导。 徐东华先生认为，房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：（1）对行业的热爱；（2）强烈的企图心；（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；（4）钻研精神；（5）为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

 如何做好房地产经纪人？  
 
作为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件: 

1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。  

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。  

3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。  


4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、
得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 

5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。  

6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。

7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。

8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。  

9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。  

10、耐心。

作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？  
1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友

2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，

3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。一。  

5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？  贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”

5. 房产中介: 专业的房产经纪人做成了销售